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集团概况
  龙矿集团前身为龙口矿务局,始建于1968年10月,1987年5月成立龙口矿务局,2003年3月改制为“龙口矿业集团有限公司”,原为千赢国际省国资委直管的23家大型国有企业之一,2011年4月成为千赢国际千赢国际旗下的六家公司之一。 龙矿集团具有十分优越的区域优势。公司位于千赢国际...    详细>>
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【千赢国际千赢国际报】看他们如何玩“赚”空气
2018-03-30 17:06     (点击: )

看他们如何玩“赚”空气

——龙矿集团热电有限公司气体分公司2017年交出漂亮答卷

  □本报通讯员 丰宗才 梁凯
  年度销售收入7000多万元,年度利润2000多万元,货款回收率100%,效益同比提高110.4%……这组数据,是仅有53人的龙矿集团热电有限公司气体分公司2017年交出的业绩答卷。
  这个曾经亏损数年的企业,主要生产、销售液氧、液氮、液氩、氧气、氮气、氩气等工业用低温液体和气体,近年来他们稳运行、跑市场、补短板,实现安全与效益双丰收,去年又是一个丰收年。
  注重给设备“养生”
  “我们仔细研判设备运行参数,创新开展系统‘治未病’诊断工作,杜绝了因人为操作而导致的机组停运现象。”气体分公司主任赵刚介绍说,他们通过开展“万吨产品竞赛”、“优先奖励故障发现者”、“工艺操作金手指”等活动,充分调动检修、运行人员的主动性和创造性,将设备“防病”“治病”变为日常的“设备疗养”。
  设备“健康”了,才能有稳定的产能,才会为产品销售提供可靠的保障。他们先后完成吊挂式液体充装管道、分子筛分离式清除、污氮氧表移装、循环机双冷油器设计等多项技改。其中,他们自主研发的焊接式不锈钢长护套低温液体充装金属软管技术正在申请专利。通过系列“养生活动”的开展,气体分公司吨液电耗降低12.5千瓦时,年节省电量120多万千瓦时。
  去年以来,气体分公司系统开机时间由8小时缩短至6小时,开机作业班组人员由3人减少至2人,实现单班开机,每次开机可节省电量1.8万千瓦时。
  时刻捕捉市场“气息”
  “我每天打二三十个电话,了解省内各地行情,每周一召开销售信息会,汇总分析情况,以便及时调整销售价格。”近日早8时,刚放下电话的气体分公司销售副主任陈刚说,“液体的销售价格与市场波动、运输距离息息相关,如何科学定价直接关乎企业经济效益。”
  他们根据液体销售特点,重新梳理市场调研内容与程序,在调研传统内容基础上,先后增加了高速公路开通、道路畅通、环保执法、新增机组产能变化、运输距离以外产能变化、运输产业政策变化、客户需求等新的调研内容,从而更准确地预判市场变化。
  2017年,千赢国际恒邦冶炼公司、淄博鲁丽钢厂、淄博比欧西公司等几次大规模集中采购,他们都在第一时间获取信息,提早增加库存,有的放矢,增加利润50余万元。
  “最科学的定价,是我方的最优价格,也是对方的接受底线。”热电公司分管气体分公司的副总经理闫志波经常把这句话挂在嘴边。他们在2017年中先后进行了117次价格调整,尤其在2017年全国安全执法大检查过程中,在不到一个月内液氧单价记录先后7次突破,从800元/吨一路飙升至3000元/吨,增收26万多元。由于调研、预判到位,气体分公司产品出厂价格长期高出周边主要生产企业30-50元/吨。
  协商合作谋共赢
  “晚上装车,提供免费住宿,能洗个热水澡。”近日,正在休息室喝茶的千赢国际凯达气体公司槽车司机王师傅表示,更喜欢“跑”气体分公司的货。
  “互惠互利才是长久之道。”热电公司党委书记、总经理王伟海在谈到企业发展时常说。综合近年经营规律,气体分公司大胆提出“与运输商合作开发终端用户”的销售模式,目前,已与千赢国际省内外多家大型运输商和终端用户建立长期合作伙伴关系。
  变“坐商”为“行商”。他们主动服务客户,建立龙电气体客户微信群,时时在客户中刷“存在感”;针对江苏、安徽、河北等地区供货相对紧张的实际,积极走出去开拓新市场,先后开发了连云港共济化工公司等十余家新客户;主动联合胶东区域的林德、AP两家公司,及时拉动并长期稳定了区域售价,实现双赢、多赢。

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